鮮花消費(fèi)快速增長(zhǎng)，宜花正用IT手段解決鮮花市場(chǎng)供應(yīng)鏈難題

      長(zhǎng)春供應(yīng)鏈,三年前，榮超或許從來(lái)沒(méi)有想到，針對(duì)個(gè)人的在線訂花市場(chǎng)會(huì)有如此多的玩家（詳見(jiàn)鈦媒體此前報(bào)道《在線訂花并不新鮮，但「花點(diǎn)時(shí)間」主張的悅己型消費(fèi)有點(diǎn)不一樣》）。

有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人正越來(lái)越接受“生活鮮花”的概念，國(guó)內(nèi)鮮花消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模正在以每年超過(guò)100%的速度增長(zhǎng)，總規(guī)模已經(jīng)可以用千億元來(lái)計(jì)算。而“市場(chǎng)不大”正是此前榮超放棄個(gè)人在線訂花業(yè)務(wù)的主要原因。

榮超如今的身份是宜花科技的創(chuàng)始人兼CEO，他告訴鈦媒體，早在2012年的時(shí)候，他就曾嘗試過(guò)個(gè)人鮮花市場(chǎng)，但是當(dāng)初的業(yè)務(wù)并不算太成功。在他看來(lái)，對(duì)于鮮花市場(chǎng)而言，這是一個(gè)非標(biāo)的產(chǎn)業(yè)，因此個(gè)人的消費(fèi)需求是很多元的，從C端用戶(hù)入手很難起量，難以形成巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，因此，在進(jìn)行了兩年的嘗試之后它進(jìn)行了放棄。

那么如今，宜花科技在做些什么呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這是一家從鮮花行業(yè)供應(yīng)鏈入手的鮮花服務(wù)商，其整合了花農(nóng)和花店的需求，并向終端消費(fèi)者也提供一定的鮮花服務(wù)。

對(duì)于B端客戶(hù)，其開(kāi)發(fā)了軟件系統(tǒng)“宜花·找鮮花”，向終端花店提供鮮花供應(yīng)服務(wù)；對(duì)于C端業(yè)務(wù)，同眾多的在線訂花產(chǎn)品相似，“宜花·訂閱鮮花”的微信公眾號(hào)能夠以“一月一花”的形式，向終端消費(fèi)者提供訂閱花束服務(wù)；另外，榮超還表示，其也在開(kāi)展“宜花·婚禮”相關(guān)的鮮花服務(wù)，為婚禮和大型活動(dòng)等提供鮮花布置供應(yīng)服務(wù)。

據(jù)宜花科技在鈦媒體我造社區(qū)的資料顯示，宜花科技目前在全國(guó)九個(gè)地區(qū)建立了采購(gòu)集群，簽約近萬(wàn)名種植者，與線下一萬(wàn)五千左右的花店建立了合作關(guān)系。榮超曾在接受媒體采訪時(shí)透露，2015年七夕情人節(jié)期間，宜花累計(jì)出貨超過(guò)1200萬(wàn)枝鮮花。

宜花如何實(shí)現(xiàn)鮮花供應(yīng)鏈整合的呢？IT管理系統(tǒng)是其優(yōu)勢(shì)所在。

據(jù)宜花科技CEO榮超介紹，其開(kāi)發(fā)的軟件系統(tǒng)會(huì)將花店的發(fā)出的訂花需求進(jìn)行匯總，并進(jìn)行智能化分拆，發(fā)出給花農(nóng)；而花農(nóng)端，則可以用宜花所開(kāi)發(fā)的專(zhuān)門(mén)的APP，類(lèi)似“滴滴打車(chē)”的模式對(duì)系統(tǒng)發(fā)出的訂單進(jìn)行搶單?！盎ǖ甑男枨笫潜容^零散的，并且很模糊，而倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)對(duì)其進(jìn)行智能化分拆之后可以將需求精確的對(duì)接到不同的種植地。”榮超對(duì)鈦媒體記者表示。

據(jù)介紹，其上述的IT系統(tǒng)共有的4-5個(gè)巨型模塊，其中包括種植者、NDC（全國(guó)配送中心）、RDC（區(qū)域配送中心）以及花店，因此宜花還在物流運(yùn)輸上進(jìn)行了管控。其種植地所在原產(chǎn)倉(cāng)將鮮花進(jìn)行采后處理、分揀、包裝并發(fā)往區(qū)域配送中心，全程進(jìn)行系統(tǒng)監(jiān)測(cè)。

在榮超看來(lái)，效率低下是整個(gè)生鮮行業(yè)的痛點(diǎn)所在，只有通過(guò)技術(shù)來(lái)進(jìn)行去中間化，才有可能降低和損率，而鮮花更是特殊。榮超告訴鈦媒體，在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)＋鮮花供應(yīng)鏈的整合方式之后，宜花的鮮花損耗率不到1％，并將此前96個(gè)小時(shí)鮮花運(yùn)輸時(shí)間縮短到了24小時(shí)。

根據(jù)一份2012年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，鮮花市場(chǎng)似乎確實(shí)呈現(xiàn)出一片散沙的狀況。僅北京市就有大大小小的鮮花銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)3000多家，其中包括超市連鎖、專(zhuān)營(yíng)花店和藝術(shù)花屋等，在這些花店的背后，專(zhuān)業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易及代理的公司有30多家，供應(yīng)鏈上商家的數(shù)量更是難以計(jì)算，消除中間的二、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商成為越來(lái)越多的B2B創(chuàng)業(yè)公司在做的事情。

不過(guò)，榮超并不愿將宜花單獨(dú)的定義為B2B企業(yè)，他更愿意稱(chēng)之為“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)”。在此前，花農(nóng)們采取的仍是自由市場(chǎng)的交易方式，并沒(méi)有固定的對(duì)接中間的經(jīng)銷(xiāo)商，而市場(chǎng)中的小販則發(fā)揮了公平價(jià)格和尋找貨源的角色。在互聯(lián)網(wǎng)介入之后，花農(nóng)的生存狀態(tài)得以改善，中間級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商也各自去能夠發(fā)揮價(jià)值的崗位，或被宜花接納、或回去種植、或從事花藝師職業(yè)。

榮超認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今的階段需要開(kāi)始深度改造傳統(tǒng)行業(yè)了，宜花的愿景，不是簡(jiǎn)單的賣(mài)花、賣(mài)服務(wù)，而是想要“成為品質(zhì)有保障的鮮花品牌”——像“都樂(lè)”那樣，并不種植蔬菜水果但卻因此知名。